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山东青州新日旗舰店提前3个月完成年度任务

发布时间:2018-07-24 21:09| 位朋友查看

简介:好马还需配好鞍!如今的电动车市场,消费更趋向多元化,品牌、体验、个性、产品等等,都成为影响消费者选择的重要因素。经营电动车多年,当深陷竞争力单一的困局……

[摘要]急速扩张!走出困局!山东青州新日品牌旗舰店装修开业实现三赢,年利润增长超100万!


好马还需配好鞍!如今的市场,消费更趋向多元化,品牌、体验、个性、产品等等,都成为影响消费者选择的重要因素。经营电动车多年,当深陷竞争力单一的困局时,他终于决心改变思路,以急速扩张,实现三赢……


店面扩张4倍!年度任务提前3个月完成!


今年春节后,在山东青州老门店对面,一家400多平米、9开间双门头的新日电动车品牌旗舰店赫然亮相,成为当地繁华十字路口的一道靓丽的景象。开业后, 店内灯火通明、人气持续火爆,引来同行羡慕嫉妒恨。


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青州新开业的品牌旗舰店,9开间、双门头设计十分气派


店老板王总,站在街头看着气派的新店和不起眼的老店,庆幸不已:“幸好还是我的品牌、我的店,不然可真要被挤出市场了,全家都得喝西北风!”


原来,随着同行竞争的加剧,尽管入行多年,但因为“100平米不到的小门店、产品结构单一”等,近年来王总一直处于竞争劣势:顾客买车大幅度砍价,利润低,销量低。生存的困境令他不知所措,更难谈做大做强。


直至2016年初,在与新日公司多次交流后,王总终于下狠决心,投入50多万元,对店面进行换址、重装,同时优化产品结构、改善经营策略。在新日专业设计装修团队的指导下,历时1个月,新的品牌旗舰店正式竣工:时尚简约,高端大气。一开业,就吸引当地城区和乡镇大批消费者前来体验、试驾和选购,销量和盈利以可见的速度直线上升!





店内车款分区陈列,整齐有序


据统计,新的品牌旗舰店开业后,销量大幅提高,1至8月提升37%,8至9月提升50%,每个月都超额完成目标任务。至9月份,就已完成了全年的销售目标。更加意外的是,与此前的低价竞争完全不同,新店单台利润平均增加60%以上,年利润预计增长超过100万!“新店产品以城市越野车、等时尚智能的高端款为主,客户很少砍价”王总介绍说:高端车型品质优、返修少、回头客多,带动的新日品牌口碑也越来越好。


形象大升级!摆脱困境,占领竞争制高点


“形象改造后的效果立竿见影,我真心感谢新日带我更换观念,走出新的致富路。”如今,王总已真正体会到了做大做强的豪迈感。


然而,想起一两年前的眼光和局面,王总忍不住感叹:“当时目光太短浅了。”


2014年,新日电动车董事长张崇舜前去青州考察时,就再三建议王总:务必要对店面进行换址和升级改造。对此,王总紧守薄利小富的安逸现状,选择了拒绝:宁可少赚也不肯冒风险去扩张。


看着市场竞争日益加剧,焦急的新日团队不断地找到王总沟通,甚至放出狠话:再不改革创新,你这个店会死翘翘,被市场淘汰,到时候谁也救不了你。


2015年,长达一年时间里,新日团队与王总无数次交锋、争吵,才终于说服王总点头同意新日提出形象升级改造方案!为此,王总顶住压力拿下新店,开始大刀阔斧地进行升级改造;同时,他还认真调整了产品结构和陈列方式,甚至将3名导购人员,专门派到新日总部参与专业培训。


一系列的改变后,王总终于迎来了新店开业,也迎来了事业的第二个春天!“旧店只是个夫妻店,新的旗舰店则完全是一个高端大卖场,放在当地任何一家竞争对手面前,都有足够的竞争优势。”



墙面品牌元素 颇具特色


谋大局!目标更宏伟,步伐更稳健


虽然目前的销量和盈利,已经让人刮目相看,但对于势头正猛的王总来说,明年还有很大的上升和进步空间。


今年的高端车款销量,70%都来自于城区消费者的零售,王总夫妇和3名导购的精力也主要放在零售上。想要把市场基础打牢,战线拉长,对于青州这个县级市来说,“十几个乡镇的网点批发是块很大的蛋糕,不可忽视。”王总分析道:“批发占销量的60%,零售占40%才是我们最理想和长远的营业模式。”


自品牌旗舰店装修开业后,王总发现,不到一年的时间,凭借优秀的产品品质、时尚外观、综合体验、服务态度等,新日品牌在当地消费者心中也建立很高的地位。王总底气十足地表示:“明年,我们要做青州电动车的老大”。


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